EN JA
CONFIDENTIAL ─ FOR 新浪 / JOI
BOSWELL
事業計画
日本版 Palantir ─ バーティカル AI × FDE / CTO 派遣モデル
日付
2026.06.04
提出者
石部 達也
目次
01パランティアとは何者か
02何がすごく、どう稼いでいるか
03我々が狙うべき市場
04BOSWELL ビジネスモデル
CHAPTER01 / WHO IS PALANTIR
パランティアとは何者か
2003 年創業 ─ 9.11 後、米インテリジェンス向けに作られたソフトウェア会社
創業の原点 (2003)
9.11 同時多発テロ直後、米インテリジェンス向けの対テロ捜査支援ソフトウェアとして創業。アフガン・イラクで兵士が手書きで反乱者ネットワークを地図化していた状況を、ソフトで置き換えた。
出典: Palantir S-1 (SEC, 2020/8/25) Business Overview
アイデンティティ宣言
"We are not in the business of collecting, mining, or selling data. We build software platforms that enable our customers to integrate their own data."
=データを売らない。組織のデータを動かす OS を売る。Google / Meta とは真逆。
2008 ─ GOVERNMENT
Gotham
膨大なシグナルから「干し草の山の中の針」を発見し、現場オペレーターの実行判断までつなぐ。諜報・防衛から始まり、現在は行政横断へ。
米国防総省 / CIA / FBI / 英 NHS / 米陸軍
2016 ─ COMMERCIAL
Foundry
企業の全データを統合し、組織のセントラル OS として機能。製造・エネルギー・金融・医療など民間全セクターに展開。
"Foundry is becoming a central operating system for entire industries."
125
顧客数 (H1 2020)
36
展開業界
150+
利用国数
$742.6M
2019 年売上 (+25% YoY)
53 / 47
民間 / 政府 売上比
"We have
chosen sides."
西側自由民主主義側に立つことを上場文書で明示。中国共産党とは取引しない。単なる SaaS ベンダーではなく、地政学的に意思を持った会社として上場した ─ これが Government 顧客の信頼の根源。
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CHAPTER02 / REVENUE ENGINE
何がすごく、どう稼いでいるか
顧客 1 社の歩み = 「最初は赤字で入る → 業務に組み込む → 89% の高収益」 ─ S-1 で本人が説明した 3 段階モデル
A
ACQUIRE
1 パイロットチーム
FDE が NDA 付きで現場常駐
数週間で「動くもの」を本番稼働
無料 / 低価格で入る
E
EXPAND
1 部署 → 全社展開
業務フロー・意思決定が
BOSWELL 経由になる
スイッチング極大化
S
SCALE
業界横展開 + SaaS 化
$24.8M / 社 × 6.6 年継続
Top 20 が売上の 67% を占める
SaaS ロングテール
寄与利益率の推移 ─ J カーブ 出典: Palantir S-1 (SEC, 2020) 同コホート別開示数値
±0% +50% +89% -50% 赤字フェーズ ─ パイロット投資先行 高収益フェーズ ─ SaaS ロングテール 大幅赤字 ▲43% 同コホート '19 +35% ─ 黒字転換 +55% Scale '19 +68% H1 '20 +89% Top25%
仕組みの核心
FDE モデル
"Our forward deployed engineers have travelled to bases in Afghanistan and factories in the industrial Midwest." ─ コンサルが「提案して帰る」場所に、エンジニアが常駐して本番を作る。デプロイ所要 45 日 → 14 日、政府売上 +76% YoY (H1 2020)。
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CHAPTER03 / TARGET MARKET
我々が狙うべき市場
自民党 AI ホワイトペーパー 2.0 (2026 年 4 月) が、バーティカル AI で日本が勝つべき領域を 3 つに分類している
¥3兆
国内バーティカル AI 市場規模 (2030 年予測)
白書は日本がバーティカル AI で強みを発揮すべき領域として 3 分類を明示。
自民党デジタル社会推進本部
AI ホワイトペーパー 2.0 / 2026 年 4 月 / p.9
「(AI ミドルウェアでは) 少数の海外企業による寡占が形成されつつあり、日本の自律性確保の観点から国産の代替手段を開発することが急務である─ AI ホワイトペーパー 2.0 p.9 (= Palantir Foundry を念頭に置いた記述)
01 ─ 産業競争力向上

技術・産業領域

製造業 金融 創薬 科学技術
日本の「現場知」「暗黙知」が最大の差別化資産。「現場知を資産化し、産業の中で勝てる AI 国家を築かなければならない」(白書 p.4)

狙うのはAI 投資が極端に遅れている伝統企業。SIer 任せで内製化が進まず、現場の暗黙知が経営に上がってこない企業ほど、FDE 常駐型 BOSWELL の差分価値が大きい。
▶ Palantir Foundry が制した領域
02 ─ 社会機能維持

人口減少対応領域

物流 医療 介護 教育 建設
課題先進国 = 機会先進国。「課題先進国であるが故に、エージェント AI の社会実装で世界の先頭集団に立つニーズと可能性がある」(白書 p.2)

DOU が教育領域で AI 講師の展開を既に開拓中。同スキーム (現場常駐 → ナレッジ蓄積 → 横展開) は医療・介護・建設にもそのまま転用可能。
▶ 日本独自の大市場 (米 Palantir には無い)
03 ─ 公共サービス

政府・安全保障領域

防衛 防災 行政
高セキュリティ = FDE が最も刺さる。「AI 及びデータ中心の戦いへの転換」(白書 p.16)。ファストパス調達でスタートアップ参入が明示。
▶ Palantir Gotham の本丸 = 我々の主戦場
OUR FOCUS
政府・安全保障
Joi / 新浪のアセット (政府・国際ネットワーク・地政学的影響力) が最も活きるのは 03 政府・安全保障 領域。Palantir が「軍事」という一本軸で世界を獲ったように、我々もテーマを 1 つに絞る。あれもこれもやらない ─ それが Palantir モデルの本質。
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CHAPTER04 / OUR MODEL
BOSWELL ビジネスモデル
Palantir の 3 段階モデルを「日本の現場 × Vibe Coding」で再現する
A

Acquire ─ CTO / FDE 派遣で現場獲得

Vibe Coding × NDA 付きで顧客の現場に常駐。「無理・無駄・ムラ」を可視化し、3〜6 ヶ月で最初の動くソリューションを本番投入。SIer の 1/10 のスピードで意思決定者に「動くもの」を見せる。

E

Expand ─ 組織のコンテキスト OS 化

1 部署成功 → 全社展開。現場知・意思決定・業務フローを BOSWELL に蓄積。Palantir が証明したとおり、業務インフラ化したシステムは抜けない (スイッチングコスト極大化)。

S

Scale ─ 業界横展開 + SaaS ライセンス化

フラグシップ 1 社の成功事例を同業他社へ。「○○業界の BOSWELL」としてブランド化。Palantir の Scale 寄与利益率 68% (上位 25% は 89%) と同じ経済構造を狙う。

収益モデル ─ 三層構造
01
人材フィー (FDE 派遣)
60〜100 万 / 月
02
初期構築費 (イニシャル)
200〜500 万
03
月額メンテ (ロングテール)
30〜80 万 / 月
1 社あたり LTV ─ 5 年想定
約 3,600 万円
10 社で 3.6 億 / 30 社で 108 億 / SaaS 化後は別建て

⚡ 我々だけの武器 ─ VIBE CODING

SIer が 6 ヶ月かかる業務システムを 1 週間で。意思決定者がその場で動くものを見て GO / NO-GO を判断できる。これがコンサルにも SIer にも勝てる唯一の理由。Palantir の 14 日デプロイと同じ原理を、AI コーディング時代の日本仕様で実装する。

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